螺丝

拧螺丝是不可能的但是小米的策略真应该换换

发布时间:2023/6/23 18:09:36   
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虽然小米的各位高管在小米9发布之前一直说,小米9很有可能不会走极致性价比路线,但外界对于小米9的期望并没有降低,因为你不能说不走就不走,否则就与过往树立的品牌形象背离了。事实证明,小米9也没有让人失望,性价比还是一如既往的高,自然也掀起了一波抢购热潮。

但随之而来的就是网络上铺天盖地的“耍猴”言论,每一次开售都是秒售罄,这里面不知道有多少黄牛进来掺和了一脚,让真正有需求的小米粉丝无法得偿所愿,因此也有人怀疑小米在有意控制供货量,每次开售仅有少量的现货。

为此雷军特意在3月2日的微博中发下狠话:小米9首月供货量不足万台,大家不用催,我就去工厂拧螺丝!但是随后的微博之中,可以看到雷军慢慢将口径从小米9更改成了小米9系列,而这里面也包含了小米9SE。

今天雷军在小米集团年业绩报告会上也谈到了“拧螺丝”一事,笑称每次发微博都有一堆网友号召他不要上班了,赶紧去工厂拧螺丝。雷军对此表示:“确实遇到了一些困难,但小米没有也从来不会故意搞饥饿营销。小米做的更像海鲜生意,图的是个新鲜,而不是做楼市那样捂盘销售。”

这与前几天小米产品总监王腾的一段发言“不谋而合”:小米求的就是第一波热度。但是王腾后面的话却与雷军的发言有些不符。王腾的核心思想是,如果加大供货,线上的销量不一定能够完全释放库存,因为这时候线下的一些渠道(如黄牛,第三方经销商)就没有可观的利润,可能就不会参与到小米9的销售中,而库存一旦积压,对于以轻资产为主的小米而言并不是乐于看到的事儿。

雷军说不故意做饥饿营销不完全错误,也不完全正确,至少在小米开始的那几年,确实是通过饥饿营销带起了更高的热度。而如今则更多的是因为整体发展的关系,无法放肆地供货,当然最后造成的效果与饥饿营销也没什么区别。

在今天的业绩报告会上,雷军也提到将在本月底完成小米9(包含透明尊享版)供货超百万,小米9系列供货超万的目标。虽然到本月底距离小米9的第一次发售过去的时间超过了一个月,但在一个月内完成小米9供货量超百万的目标并不困难。

小米是国内体量前五的手机厂商,它自然不会像一些小厂商般遭遇到代工厂卡订单、供应商卡零件的问题,关键就在于小米愿意同时投入几条生产线。只要市场需求不在短时间内大量衰退,小米应该能很轻松地完成上述目标。从iQOO的表现来看,小米9的热度基本还在,所以雷军去工厂拧螺丝的可能性基本没有。

但是,不去拧螺丝并不意味着小米9一定是成功的,“深入人心”的营销模式已经让越来越多的消费者叫苦不迭,若小米不能做出一定改变,它想要的“高端”路线可能并不是那么好走。



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