螺丝

新一代永年青年摆摊人的奋斗故事

发布时间:2023/6/12 17:13:59   

标准件产业是永年传统特色产业,经过多年的发展,成为邯郸市唯一产值超亿元的地方特色产业,是河北省十大特色产业之一。据有关数据表明,永年籍在外销售人员达13万之多,除少数大型公司外,多为夫妻店,父子店,涉及到全国各个省市县城,甚至有些发达地区的乡镇。

标准件工厂。

在外销售五金螺丝,在永年本地人嘴里就是摆摊。现在摆摊也成为永年本地年青女孩子结婚的嫁妆之一,并且要求,这个摊不能低于五年。这意味着一个稳定的收入,至少可以少奋斗好几年。

永年县人民摆摊的历史悠久,最早出去的东滩头老赵说:“就有人去东三省卖螺丝了。”以前的事不太清楚。我要说的就是这十年内出去的青年一代。他们普遍不超过四十岁,胆大、有文化、懂网络、有闯劲,有资金,做生意起点高,规模大,所以比父辈玩得更高,创造财富的速度更快,但其中的艰辛一点不少,多少风光的背后,就有多少血和泪的铺垫。

五金门市。

永年县西苏乡双陵村,县城正东7公里。年前,一直以鞋业闻名全县,后转行标准件行业。梁大路,做鞋出身,年,携全部积蓄20万去甘肃省兰州市摆摊。谁知出师不利,不懂市场,也没有客户,一年多,20多万几乎花光,剩下的货也没有人要,实在坚持不下去了,只剩下块回家的钱不敢乱花。那天夜里,在下铺睡觉的媳妇感觉有水滴下来,一直不停,这是咋回事,门市里不可能下雨啊。开灯一看,地上全是血,原来是他老公流的鼻血。吓得她赶快叫醒老公,两人半夜想到目前困境,抱头痛哭,商量一下,打道回府。

网布。

第二天,先给父亲打了一个电话,说钱赔完了,实在坚持不下去了,想回家重新做鞋。他父亲是他们出去的坚定支持者,并且也给拿了钱。在旁边听着的弟弟,劝他们不要回来,又给他们汇款2万元。有了这两万,梁大路又满血复活,重新去找客户。这天,又去找中铁某建胡经理,问能不能给上点货。胡经理知道他没有实力,就开玩笑的说:“有一个工程,需要丝网,大概三个山头那么大,你报个价吧。”梁大路心想,拼一把,直接出厂价,运费也不加。胡经理一听,这报价靠谱。梁大路要求,先付货款50%,货到付全款,因为他也不挣钱。胡经理同意,这一单生意是万,胡经理先付万定金,梁大路吃住在中铁某建,作为人质。她媳妇联系厂家送货。万全部打给厂家,要求马上送货过来,每平米再给降0.3元,对于一个小厂来说,万也算一个大单,利润低一点也可以。三天后,丝网送到,梁大路天天陪胡经理吃喝聊天,越谈越对脾气。结算时,胡经理把单价提高了一元,其中0.5元作为回扣返给胡经理。梁大路凭借这一单生意,死路变成了活路,在永年老乡圈内声名鹊起,都知道梁大路榜上了中铁集团这个金主,不缺工程。

钢筋套筒。

梁大路以后的日子确实也好过了,工程很多,都是国资背景,不愁结账,但需要垫资,有胡经理在,梁大路很放心。最多就是晚几天,不影响厂家结算日期,更不会有财务危机。由于工程接得很多,他累积在老家欠了多万钢筋套筒货款,有五个厂家供货。谁知人算不如天算,年年底,中铁某建工程延期,胡经理调走,供货款没有结算。这一下子,资金链全断了,供货商在年底纷纷催要货款。梁大路几乎所有钱都在工程里,不结算,他家里连五万元也没有。这个年没法过了。欠这么多钱,一分也不给人家,说不过去,工厂也等着钱给工人发工资,这怎么给人家交代。兰州天气冷得早,别人早就回家了,他们夫妻不敢回家。

标准件工厂。

腊月29,很多人坐在他父亲家里不走,说你孩子欠了我们厂里这么多钱,过年这个最重要的节点,一部分钱都不给,说不过去吧,再说我们也要给工人开工资过年啊。工人都在家堵着呐。他父亲一遍遍解释,说今年确实遇到了难题,工地没有结账,钱都在工地。我们家承认欠账,也不会赖账。我家有原来做鞋厂工厂20间,房屋4团院子,卖了也能值万,如果明年不能还账,用房子订账,我给每个人打上欠条。最终他父亲用个人信用解决了危机,化解了这道生死劫。那年30晚上,他们才敢进村,在车里住了两天。

那些货款两年内陆续到账,还清货款后,梁大路事业更加顺水顺风,年后,弟弟也进军兰州,成立工厂。几年时间,他们两兄弟在兰州置下偌大产业,在永年老乡圈内位列翘楚。

许多人永年人都在犹豫,出去还是不出去。有人说,现在出去晚了,早几年更好干。梁大路说:“出不去,永远是晚,出去了,啥时候都不晚,出去那一步最难。现在不好干,以前同样也不好干。现在出去的人多了,可是建筑市场比以前也是大了很多倍,用量是以前的上千倍。利润很低,数量大,都一样。外面的机会相对于县城,农村,要大很多,机遇也一样。只要你抓住一个机会,有可能会改变命运,一年挣的钱,比做鞋一辈子都挣的多。”我深深同意他的说法,你们感觉他说的对吗?



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