现在做生意，大家都是靠着赚差价挣钱，比如说现在的互联网巨头，都是在靠赚差价赚钱，某宝是不是赚差价？拼夕夕是不是赚差价？某东是不是赚差价？携程是不是赚差价？范围看远一点，空乘是不是在赚差价？

而真正做流量的，就某讯的两款通讯软件和某度。其他都是依靠它们来赚差价，而且还把差价赚得越来越多，比如华为价格高不高？某果手机价格高不高？一个事实摆在眼前，大部分人都在做赚差价的事，只有极少部分的人才能做流量来赚钱。

而今天给大家分享的免费模式，其实是换种思维去思考，而不是抛弃赚差价，因为它本身就是靠赚差价来维持生计，而且赚差价是最简单的事，你突然说不赚差价，那怎么活下去？靠什么活下去？

免费模式，是一种思维，纯粹利他的思维，这是工具，而不是企业方向，不能去动摇赚差价的根本，动根本好比撬房子的地基，这房子不就倒塌了吗？再强调一下，免费模式是一种纯粹利他的思维，是经营企业的工具。

很多店铺生意不好的时候，就会想着做活动进行引流，引流的目的，是不是在赚差价呢？这个过程中体现了流量思维、客户思维、核心客户思维，这些东西背后是企业的精细化服务和产品，现在这个社会，不一定要把企业做大，而是把企业做小做精，实体店更是如此，当别人在盲目崇拜流量和大数据，这反而为我们提供了机会。给大家分享一个案例，老大爷“不卖全鱼”，这故事給我带来的影响可是非常深。

在上个世纪80年代，杨文光在天津开了一家五金店，通过实施“一盒螺丝钉也要送货上门”的经营“工具”，把自己的店铺越做越大。

公司的目标客户大部分是批发商，在这种服务下，时间长了，就被养懒了，后来员工送货上门时，还得帮他们把货摆好才行，有时候订单顺路，甚至直接让员工把货送给他们的用户，也就是说，批发商啥也不用做，就能赚取商品差价。

杨老板员工对此非常有意见，但是杨老板却说“客户越懒，咱们的市场越大，就越有饭吃”。

那个时候没有几个人能听懂这句话，但是回想一下我们这个时代的现状，不正是研究出各种新玩意，把顾客变懒吗？吃透这句话，基本就懂了现代商业的基础核心。

又有一次一个员工又被批发商指派直接给用户送货，这员工计上心头，私自把名片给客户，以后要不您直接从我这里进货吧，省去批发商的环节，价格更便宜，顾客一听非常高兴，一拍即合。别去讲所谓的道德，在利益面前，道德不值一提。

后来员工还把这件事报告给杨老板，想着为公司拉了一个客户，本以为会受到表扬，谁知道不是表扬而是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许干这种事！这就是员工和老板的区别了，员工是直接利益驱动，而老板想的是布局，想得更广，看的也更远。

但是对于员工来说，对于这件事情的处理非常不理解，杨老板说“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”远利和近利，不是每个人都鼠目寸光，而是贪，有的人贪十年后，有的人贪在今天。杨老板的经营理念，不吃全鱼。10年后，他的公司发展到每年营业额超过5亿，旗下又多名员工。

做生意和做人是共通的。不吃全鱼的经营理念，正是如此。