当前位置： 螺丝 >> 螺丝资源 >> 为什么街边的五金店几乎没什么生意,却不会
一个五金店开得好，一年赚个百来万也不是问题，一家看似不大的五金店，背后其实有很多不为人知的小秘密，正所谓外行看热闹，内行看门道，只要明白其中的门道赚钱，真不是什么难事。
在一条并不怎么热闹的街道上，一家只有十几个平方的五金店，甚至连管道都摆不下，要放在门口的，店铺，除了老板，还是老板，连一个工作人员都没有。可是，就这样一家不起眼的小店，每天也没有几个人光顾，一年下来也能赚个百来万。
五金店生意的好坏并不是取决于客流量的高低，而是和平常的店铺有着本质上的区别对于那些开服装店饭店的人来讲，门店生意的好坏主要取决于客流量的多少？如果每天都热热闹闹，那么可想而知收入一定很好，所以，人家才说人旺财更旺。
但是这一套理论用在五金店并不适用，对于很多五金店来讲，有时候甚至一天没有一个人上门，或许你会觉得都没有人上门买东西，那么收入一定很差。那么心里一定有个疑问，怎么开了这么久的五金店，还一直没有倒闭。
表哥比较爱玩，从小学习成绩就不怎么样，早早地就跟着村里的师傅学起了水电工。正是因为他的工作原因，所以他经常要和五金店打交道。到后来，看到五金店的利润，立马就在县城开了店铺。
表哥初中上完之后就去做了学徒，刚满20岁的时候就把表嫂娶回来了，原来这两人初中的时候就谈恋爱，没有心思上学。
表哥做了几年的学徒，就能自己单干了，再加上表嫂学历低，又需要照顾家里，因此一直找不到合适的工作。也正是由于表哥做的这一行的原因，知道五金店的利润非常可观，于是和表嫂一合计之下开起了五金店，一方面店铺平时比较闲，有时间可以顾家。
有时候表嫂有点事需要我帮忙照看店铺，因此我也知道五金店的一些事情。五金店的客流量，非常小，有时候一整天没有一个人也是很正常的，连续几天没有一个人也是再平常不过的事了。但是，只要有一个人去五金店，那么就一定能做成一单生意，因为去五金店买东西的人在去之前就知道自己要购买哪些东西。
你看一个只有几十平的五金店，它的布局虽然较小，但是里面的东西可以说是应有尽有，各种型号的管道，螺丝，电线，五金工具，塑料制品甚至电子工具等一些设备产品也都有。
而对于我们普通人来讲没什么事，为什么要逛五金店呢？去看插座看管道，看螺丝吗？而一旦要去逛，五金店，基本上是要装修或者要更换某一些零件，加上五金店商品种类齐全成单的概率几乎是90%以上。
因此一个五金店人流量的多少并不是衡量这个店铺生意的好坏，而往往之后碰到，要装修的公司来采购，一个订单就够吃一整年的了。
不但如此，五金店在店里等顾客的销售方式也仅仅是销售额的很小一部分，五金店有多种销售的渠道，有一些开五金店的，店家说，有时候一个工地的单子就够你吃，几年了。五金店不单单销售产品，而且还提供精准服务。
精准的服务，让五金店的口碑，越来越好，销售渠道也越来越广表哥之前是，装修工人，接触了一些小区的装修，由于技术过硬，因此在我们那边，口碑也不错，很多人指名道姓要他来负责安装。
表哥他自己开了五金店，很多装修的人家需要一些装修材料，都是直接从他店里拿货。不是因为他店里的产品质量如何，而是表哥承诺可以提供5年的质保，有任何问题都可以直接来找他，这是别的店铺给不到的。
表哥开的五金店也是在小区边上，绝大多数，购买五金产品的人都是生活必需或者是紧急需要，因此都会采用就近购买的原则。
加上五金店的，东西比较齐全。小到一颗螺丝钉，大到冲浪浴缸，智能马桶一应俱全。再加上，平时购买的都是周边邻居，如果碰上没有货的时候，只需要提前说一下，到时候就能直接给你送，到时候还能帮你安装。
由于方便而且服务好，因此居住在附近的人都会选择这样的店铺来购买产品。再加上由于距离近，有些时候碰到一些小问题，老板也会热心地帮忙。相对于，如果找专门的水电师傅，安装维修，开口就是50，的上门费这样，有更多人愿意选择小区附近的五金店了。
在平时的，生活中遇到想要打个洞，走个线啊什么的，只要和老板说一下，就可以借到他的工具能节约一大笔费用。
虽然看似没有人去的五金店，但是他们手头上的客源足够维持他们的生计，并且产生丰厚的利润。在街道上旁边的五金店，一般都有一些年头。家里装修或者是，维修的，最怕的就是售后的问题，而这样一家长期存在的五金店无疑是给，装修维修的安全打上了包票。
如果说送货上门和安装服务，将不固定的客源发展成消费对象，那么今年累月店铺常开，就是给他们质量的一个保障。
而一些工厂也正是看中了五金店这些特质，因此一些耗材的购买，也会选择在这样的五金店，一方面，五金店能够，随时随地的送货上门，另一方面，有些简单的问题，五金店主也会帮忙维修。
在表哥的店铺里，就有一张单子，是附近工厂的，里面送了很多的，钳子，扳手，螺丝刀，钻头，皮带以及各种型号的螺钉螺帽。这样的一个订单上面少则几千多则上万。
这样的工厂，几乎每个月都要去送一次货，而且很多这样的工厂，从建厂开始就是到五金店购买材料，一些电线水管等等也都是从店铺购买，长年累月形成了良好的合作关系。
表哥说和一家工厂，这样稳定的合作，一年差不多就能产生3~4万元的利润。虽然工厂有时候比较烦，随时随地都可能需要货还要你去送，但是这样稳定的合作关系，利润也相当可观。
表哥说，他手里光工厂就有10来家，长期合作的就有5家，每年工厂能给他带来的利润就达到了30万元左右。
然而和工厂达成这样的合作关系，人情往来也是不可少的，很多个夜晚都看到表哥醉醺醺的从外面回来说是和某某经理去吃饭了。
当然，五金店还有一个重要的收入来源，就是和装修师傅以及装修公司有良好的关系。不要小看了每个装修公司的产能，虽然有些时候是一个插排一个灯泡，一个发泡胶美缝剂，但是一年到头一个装修师傅，就需要在店里买上几万块钱的材料。每个材料的利润，保守估计在30%的话，一个装修师傅就能给店里带来近万元的收入。
而对于一些装修公司来讲，他们承包一套住房的水电装修，电线，管道，还有一些美缝胶发泡剂等等这些东西。而对一个装修公司来讲，每年都要接几十上百个装修项目，可想而知能够给五金店带来多少利润。
当然一些大型的装修公司，他们都有自己的特定渠道，这里主要是说一些规模较小的装修公司和一些零散的装修工人。
五金店的运营成本并不高，但是利润很可观五金店的选址一般都不会选在特别热闹人流量特别大的地方，相比较而言选择的地方要么就是建材市场，要么就是相对冷清的街道。
再加上五金店的店铺一般都不是很大，因此他们的租金也没有像那些餐饮，服装店那么贵，一般每月的房租也就在三四千左右，稍微好一点的面积大一点的也不会超过元。
加上五金店的人流量较少，也不需要雇请什么店员，一般都是夫妻两个就可以照应得来。
而五金店铺的运营成本不仅仅在这。房租便宜不需要雇佣店员，而且进货的一些产品使用寿命都较长，甚至有些产品十几年还都可以继续售卖。
就比如一些钻头，很可能我们买的时候几块钱几十块钱一根儿，他们进价却是按斤称重，有一些利润甚至可以达到%。
而一些日常用的塑料管，地漏，水龙头，电线等等。他们的利润都能保持在40%以上，如果有一些比较特殊的渠道，利润能达到50%以上。
怎样才能开好一家五金店？开好一家五金店其实并不是一件容易的事情，要想做到盈利更加困难。虽然说五金店几乎没什么生意，但是想要把它做好，却是有一定的挑战。
第1，控制经营成本。也就是门店的选择和雇佣工人，一般街边的五金店都是夫妻两人，不会雇佣什么工人。再加上店铺的选址一般都不会在很大很繁华的地方，月租相对较便宜。
第2，要有一定的生意头脑，也就是我们俗话说的会做人。有时候一个小的客户，他第1次可能只是购买一个灯泡，如果服务得当，后面可能会带来意想不到的惊喜。懂得开发客户留住客户，这也是经营之道。
第3，能跑出去拉客户。一个店铺的成功，并不是完全依靠门可罗雀的几个客人，很大程度都是需要一些大客户，比如一些工厂一些工地，很多时候他们一笔订单就足够一整年的收入。
第4，服务。虽然五金店铺不是饭店不是服装店，但是服务同样也很重要，很多时候一次完美的售后可能迎来的不仅仅是长久的客户，甚至他会帮你推荐更多的客源。
写在后面隔行如隔山，如果贸然地去开五金店，很多时候还是会面临亏损的状况。
表哥的五金店生意能如此红火，也正是由于他之前工作积累的一些人脉和客户，由这些东西铺路，然后加上自己勤劳能干，生意才能逐渐红火起来。
任何生意都存在一定的风险，街边的五金店确实没有生意，但并不是说它不会倒闭，这两年生意不景气，也有不少倒闭淘汰的，而能留下来的是那些勤劳，有方式方法的人。
