说起来五金店，男性朋友应该都会知道，或者只要家里搞过装修的，应该是五金店的常客。被誉为“工业之母、国防之基”的五金店，主要卖的就是锯子、钻子、螺丝、扳手等金属制品，或者日常生活的辅助工具，比如说胶带、水龙头等等。五金主要是指金、银、铜、铁、锡这五种金属材料，也分为大五金和小五金。

我们经常会路过五金店，但是心中一直有一个疑问，五金店并不像超市或者奶茶店一样，天天人山人海，客流量大，甚至经常一个人也没有。即使没生意，但是也不会轻易倒闭，那这背后到底是有什么赚钱途径吗？

一、五金店成本较低

五金店很少有像超市那样大的，都是一间狭小的屋子，里面摆放着各种工具，给你的第一感觉就是杂乱不堪，像一个杂货间。你需要什么商品，到店里先问老板，老板把它找出来后，再给你挑选。“麻雀虽小，但五脏俱全”，基本上你生活中需要的工具，五金店都可以买得到。

并不是老板不想拥有一个大的店面，而是狭小的屋子，节省了房租。毕竟像五金店这样的店面，除了拿货，房租和员工的工资是主要开销。那房租省下来了，再说一下人工。

很多五金店都是夫妻店，不需要雇聘其他员工，妻子看店，丈夫出去进货和上门维修，根本不需要发放员工工资。所以五金店的成本较低，开销较小，多劳多得！

二、高转换率，高利润

简单来说，就是五金店的成交率比较高，凡是到五金店的，心里很清楚自己需要买什么，那就变成了刚需。所以十个人进店，有七八个人必定会买东西，绝不会空手而归。因为谁也不会闲来无事去逛五金店，到了店里面，可能连下脚的地方都没有。

所以即使平常看着人少，一旦有人进店，就有很高的成交率。比着那些卖衣服和卖工艺品的店面好了许多，因为像这些店，很多人闲暇时间会去逛街，但是到了店里，并不一定会购物，总是要“货比三家”。但是对于五金店来说，不同的店卖的东西其实大差不差，有可能是同一货源。

其次五金店的利润较高。这些五金店在批发东西的时候，一些小零件的进价特别低，可能几毛钱，再比如胶带，或者指甲剪，以及各种型号的螺丝，五金店进货的时候都是论斤称的。

但是，卖给你的时候却收你几块钱，直接翻了几百倍，或者给你维修的时候，只需要简单地换个螺丝，四五分钟搞定的事情，却收你几十块钱。因为在市场上并没有统一的价格规定，在合理的范围内高要价，大家便不以为然。

三、与大厂合作

如果与大厂合作，成为了材料的主要供货商，这样获取的利润是较大的，可能一单就几千块钱或者上万元。这主要的合作对象是装修公司，毕竟五金工具以及材料，对于装修公司来说是必不可少的。

如果五金店和装修公司合作，就会降低产品售卖价格，也就是说，每一件商品所获得的利润会减少，但是装修公司的需求量较大，只要能做到薄利多销，五金店一个月也能赚几万块钱。所以只要找一个“大哥”傍身，长期合作，必定不会亏本。

四、上门服务

我之前就有过一次五金店的上门服务，家里厕所的马桶不会蓄水，我上网查了需要购买的材料，到五金店把东西买回来之后，发现自己不会安装，最后只能找五金店的店主，上门修马桶。

五金店店员上门服务并不是免费的，我买材料花了35块钱，上门服务是按照距离计算的，我家距离比较近，上门服务费40块钱。师傅到这里十分钟就搞定了，看了安装师傅的操作之后，我觉得这40块钱花的真不值，安装特别简单。所以上门服务也是五金店主要收入来源之一。

有一些人就像我一样，家里东西损坏，不会安装或者修补，但也有一部分人是因为懒惰，不想亲自动手。发现家里东西损坏之后，直接在美团上叫一个上门服务，比较方便，也不需要自己再出门购买工具材料。

一些五金店位置比较优越，周围有很多住户，或者有一些商场店面。处于这样的位置，不仅客源比较多，而且还有很多人需要上门服务。所以有一些五金店就会招聘一个或者两个人，专门为客户提供上门服务，发放的工资就从服务费中抽取一部分。

如果生意好的话，一个人一天上门服务6次左右，一天可以挣到元左右。这不仅满足了打工人的工资需求，也给五金店带来了更大的利润。还有一些五金店店主十分的聪明，对于一些安装比较简单的，比如说安装灯泡、开关等，只要在店里购买了商品，只要不是太远，就提供免费上门服务，积攒客户好感。

时间长了，不仅回头客多，而且这些客户还会把你推给其他的人群，逐渐扩大服务范围。对于那些比较难维修的东西，再收取上门服务费，他们也不会有怨言。在维修的过程中，缺什么材料，可以直接用自己店里的，人工维修费再加上材料使用费，可谓“一举两得”！

小结

经过上面的介绍，大家应该也明白了为什么五金店看似没有生意，但却不会倒闭的原因了。而且五金店里的商品不像面包和茶店一样，保质期较短，这些东西只要做好防尘，放个三年五年是没有问题的，也不会损坏。所以不需要担心存货的问题，而且如果不想干了，也可以卖给同行的人，也不会亏损，所以五金店还是比较好做的。

做任何生意，只要成本低、利润高、客户源稳定，并且顺应时代要求，扩展服务范围以及提高业务能力，都能在高速发展的时代下，分上一杯羹。别说个体户了，即使是大企业，只要停滞不前，都会被时代所淘汰。你认为五金店还有哪些盈利手段？