表哥在外开了三年五金店，不仅买上了价值百万的房子，还准备要三胎了！他说只要有这五金店，他啥都不愁！

大舅家表哥中学毕业后，跟着村里的人去工地打工，顺便把水暖给学会了，结婚后，他不顾家里反对，非要开个五金店，大舅气的拿起鸡毛掸子打他，说：你个熊娃子不听老人言，就看咱们街上的五金店，常年四季都没个人影，你还要去开，你到时候赔的连裤衩都找不到！

大舅都说这了，表哥还是坚持己见，他说：爸，你放心，开五金店绝对挣钱，我在工地上干过，我知道。就这样，表哥不顾家人的反对和周围人的嘲笑，坚持开了五金店。

表哥对每一位来店里的顾客，都当成大的潜在客户来认真对待，果然被他等来了机会。

表哥开五金店的地方，在两个大楼盘那里，本来这里房租也不低，但是表哥选的是比较偏僻的地方，这样租金一下子少了很多。

刚开业的时候，他也去小区发了宣传单，上面尤其注明“随叫随到，上门服务，不收费用”。

发了传单没几天，就有人给他打电话，问他能不能帮忙装下洗手池上的水龙头，表哥二话不说就去了。这家人说：本来我约了安装师傅，结果到跟前他有急事来不了，我又只能今天在家，刚好看到你前几天发的传单，这才试着给你打电话。表哥一边装一边说：没啥，我有工具这简单。

装水龙头的功夫，表哥就和人家谈上了，还知道人家姓王，一会功夫“王哥”就叫上了。

三下五除二，表哥就装好了，王哥要给他钱，表哥死活不要，他说自己说过不收费用，就不能收，不能言而无信。

王哥特别不好意思，说自己今后有要用的东西，一定要从表哥这买，而且还会介绍别人去。表哥笑着说：没事，王哥，你千万别多想，我会水暖又有工具，这对我说容易，又不是让我玩电脑，那可要命了。

说完，表哥就走了。回去表嫂知道事情的来龙去脉，还说表哥太傻了：他又不在咱这里买东西，咱上门服务肯定得收费啊！不然挣啥钱？

表哥说：别为了芝麻丢了西瓜，这钱才几个？你把人心挣回来了，往后生意不就好做了？做生意千万别只顾眼前那点蝇头小利。

表哥对表嫂说，自己这样做有自己的道理，让表嫂以后也注意点。

果然没几天，王哥给表哥打小强，上次你帮我装水笼头时说会水暖，对吧？那家里我想装地暖你做的怎么样？

表哥听了这话心里高兴坏了，他笑着说：王哥，这些我都会，以前我和别人做过，传单上也写了，我铺子里也有这些材料。

王哥因为表哥上次帮他换水龙头的事情，对表哥印象特别好，再加上表哥活做的仔细，这才让王哥产生了让表哥帮忙做地暖的想法。

表哥接到这个活之后，根据王哥家的布局情况，以及面积大小，赶紧准备好备料，怕王哥赶工期，他找了之前一起干活的一个工友一起干，把王哥家的地暖硬是做成了样板间的水准。

这下子王哥高兴坏了，直接在朋友圈和业主群里面晒了起来。这时候，表哥才知道，这个王哥还是他们业主群的群主，无形之中王哥帮表哥做了一次免费宣传，这可比自己发多少传单都来的实惠。

有了王哥的宣传，表哥在这个小区算是立足了，不仅大家日常采购去他那里，而且同小区同户型的好几家都来找他做地暖。

表哥就靠给王哥免费装了一次水龙头，而让自己挣到了不少钱。

表哥平日里对待每一位顾客，都十分热情，来他这里的都是回头客，只要来人绝不空手回。

平日里表哥把铺子里东西归置的十分整齐，尽量打扫干净。他说不管干啥，一定要干净，这样人看着心里都舒服。

有阿姨来店里买吸水的拖把，拖把头他比小商品店里卖的还要便宜一块钱，而且阿姨走的时候他还主动送阿姨四个小螺丝，他说：阿姨，你把这四个小螺丝带上，这个拖把头换的时候，如果螺丝生锈的厉害，你就把螺丝给换上，用着好用，下次换拖把头的时候还好换。

本来有一个顾客进来半天还没有想好买什么拖把，结果她看阿姨买这个拖把，表哥还这么细心的送螺丝，毫不犹豫地买了两把，还另外配了六个拖把头。

表哥的一个小小举动，无形中又为自己赢得了一个顾客。一开始表嫂根本不理解表哥的做法，她总说：你总是这样白送东西，咱们的东西不要钱进的吗？你还总是这样白送。

表哥却说：哎呀！你想的长远点。我是白送东西了，可你都看看我送的啥？你就说阿姨们买拖把，我送几个螺丝，咱们这都是论斤称，咱们卖却是论个卖，这一个挣多少钱？虽然说好像看着挣得少，可是利润高的很呐。再说，别人在你这里买一堆卫生间用具，你送个刷子啥的有啥了？人都有贪小便宜的心理，咱们送一个小小的东西，人们就会觉得占特别大的便宜似得，等下一次有需要的东西，他还会毫不犹豫地来咱们这里买，做五金一定要做长远生意，一锤子买卖眼前效益好，可终究有不行的那天。

过了几天来了一位老顾客，表哥一看赶紧迎上去，他忙给老顾客掏了一支烟递过去，说：叔，最近咋没看到你？你出去旅游了吗？这位叔叔接过烟笑着说：没有出去旅游。这不是我们搬家了嘛，现在装修呢，有些东西我想着在谁那里买都是买，还是在你这里买合适，你的人品叔信得过。

一根烟的功夫，这位叔叔就在表哥这里定下了马桶、一整套花洒，还有各种水龙头，电线盒子、还有电线，总之，只要是表哥铺子里有的东西，叔叔都买了。

完了，表哥还说：叔，你搬新房子，到时候乔迁之喜可记得给我说下，我也去沾沾光，暖暖房。叔，这几个布拖把送你，到时候房子装修好了，你先用这打扫下卫生，打扫完就扔了，省的用好的多浪费。

叔叔听了这话，笑着说：小强，怪不得街坊四邻都喜欢来你这里买东西呢，你看看你多会做生意。

表哥一边把东西往三轮车上搬一边笑着说：还不是大家照顾我这个外地人，不然我早就得回老家了。叔，你先走，我弄好了按地址给你送过去，保证不耽误你装修。

就这样表哥用他真诚、细致还有懂得人心的经营方式，成功让老顾客非他那东西不买。这位叔叔在新地方还给表哥做免费宣传，别说还真有几户人家找表哥买东西，但是都要求的是送货上门，这是表哥的强项呀，他抓住不可多得的好机会，成功拿下这些潜在客户。

可以说，表哥做生意做的是口口相传，做的是口碑，所以他才敢把店铺开在比较偏僻的角落，门脸也不大，平日里去的人也不多，但是如果进来人，那铁定能成交一单生意。

表哥就是靠着这样稳扎稳打、细致入微的做事方法，成功地在一个陌生城市扎根，如今三胎政策落地，喜欢孩子的表哥和表嫂商量，准备在增加一个家庭新成员。

大舅说起来表哥，现在是满脸笑容，那些曾经准备看表哥笑话的亲戚们现在也把嘴巴闭的紧紧的，再也不说了，甚至还纷纷向表哥取经，看样子也想开一家五金店。

结语：

回到问题：为什么街边的五金店几乎没什么生意，却不会倒闭？

1.五金店人员结构简单。五金店的模式基本都是夫妻店或者是由家中老人来帮忙。像我表哥的五金店，基本都是他和表嫂俩人经营，除去表嫂生孩子的那段时间，他请大舅过来帮忙，其他时段都是夫妻俩，表嫂在店里卖东西，他出去干活，这样人员工资也省了，只要挣钱就是自己家的。

2.五金店货虽多，但是如果不好卖可以退。五金店是麻雀虽小五脏俱全，对于一些长世间不好卖的货，可以退回去。而且现在都是送货上门，节省了进货时间和费用。

3.五金店做的都是回头客。就像表哥一样，他的顾客都是回头客，因为每一位顾客他都会当成潜在顾客来对待，十分用心，这样顾客对他产生信任后，不仅长期在他家购买，还会介绍其他朋友来买东西，口口相传的口碑一旦做起来，根本不怕没人来光顾。

4.说到底，不管是做什么生意，用心是第一要务，只要用心就能做出来口碑。表哥做生意相当用心，他上门服务不收费、送货到家，而且如果对方买的东西比较多，他还会相应的送一些小物件当做赠品，这些小物件都是批发的，也用不了几个钱，但是对方会感到满满的诚意，会主动光顾，而且还会介绍大生意，就像王哥介绍表哥去做地暖，无形中自己的生意就会打开。

这也是五金店看起来好像没有生意，却不会倒闭的原因。