齐鲁晚报·齐鲁壹点专栏作者马辉

今天的故事，想从一位世界著名登山运动员说起，他的名字叫做埃德蒙·希拉里。起初，年轻的埃德蒙·希拉里是一名狂热的登山爱好者，征服过无数的高峰，他最大的理想就是登上世界之巅——珠穆朗玛峰。

当他做好了攀登前的相应准备后，在当地找了一个名叫丹增的小伙作为他的向导，结伴攀登珠峰。费尽千辛万苦，两个人终于开始向珠峰的顶部进发，眼看距离山顶只有两米。这时走在前面的希拉里如果率先迈出两步的话，他的脚步就是人类第一个踏上这方土地的脚步。

但是，他并没有着急向前进发，而是转过头去，对丹增说：“这是你的家乡，你先上去吧。”丹增看着他引导的手势，向前走了几步，登上了世界之巅，在那里留下了人类的第一个脚印。

其实，对于一名为攀登而狂的发烧友，希拉里何尝不想成为这制造历史的第一人呢？他何尝不想乐享全世界的崇拜呢？可是有一点他知道，如果没有丹增一路指引，自己恐怕早就葬身这珠峰上了，那样，一切都是没有意义的。希拉里知道这几步对自己的意义，但他依然选择让给丹增。

随后，希拉里也迈了上去，然后两人在世界的最高点欢呼拥抱：“我们成功了！我们成功了！”

即便丹增是第一个踏上珠峰的人，可是人们却也从没忘记过这位伟大的登山运动员希拉里，并把他一并看作是登上珠峰的第一人。

面对荣誉，希拉里选择了让步，但是在别人看来，他舍掉了名利，却得到了更大的尊重。因为在名利面前，可以看清一个人的人品。

讲了这么多，想给大家抛出一个概念：不吃全鱼。这一典故出自《晏子春秋》，意思说，吃鱼的话只吃一面，不翻吃另一面，表明给老百姓留下余地，不要竭尽民力。后来演变成一种君子之德，合作过程中学会换位思考，不独占利益，学会让步。

其实，在《论语》中也有类似的表达，“己所不欲，勿施于人”，意思是说，自己做不到的事情，就不要去要求别人做到。其实引导我们去做的，就是具有一种换位思考的精神。

上世界80年代，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。有一次，一个员工被批发商指派给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说，要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜，对方一听很高兴，两人一拍即合。

随后，员工兴高采烈的把这件事报告了高文光，可万万没想到得到的不是表扬，却是一顿臭骂，还明确说以后谁也不许做这种事。大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都让你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”

不吃全鱼，恰恰是高文光的核心经营理念，后来，到了年前后，他的企业年销售收入达到数亿元。不吃全鱼，是经商之道，更是为人之道。

这，其实讲求得是一种格局和胸怀，也是一种携手和共赢。如果你有一杯水，可以独享，你有一桶水，可以放在家中，但是你有一条河，就要与人分享了。

想要成大事者，需要有大格局，其实说白了，一个人可以不聪明，但一定要大气。只有大气的人才会拥有大格局，格局有多大就会有多成功。所谓共赢其实就是可持续，大抵也是这样，就像一片树林，毫无节制的采伐，森林结果会变成荒漠，但如果采伐后再种植，就能实现可持续。

不吃全鱼，这其实是很多人口中常说的“情商”，就是善于谋求共赢的局面。让人一步，不会给你造成损失，却能给别人带来一个好的结果。这样的让步，是一个人的善良，更是一个人的涵养。

壹点号辉说

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